Как подготовить квартиру к продаже?

Вы решили продать квартиру. Вот что мы рекомендуем сделать.

Избавиться от хлама

Для начала необходимо привести квартиру в порядок, освободить ее от старых ненужных вещей: старой мебели, ковров, сломанной бытовой техники, ненужной одежды, книг, которые никогда не прочитаем. Выбросить бесполезные сувениры.

Люди покупают квадратные метры, а не мебель, поэтому у просторной, незахламленной квартиры больше шансов найти покупателей.

Сделать мелкий ремонт

Хороший ремонт повышает стоимость только элитных квартир и новостроек. Обычную квартиру с устаревшей планировкой ремонт поможет продать быстрее, но не дороже.

Если у вас затертые полы, кривые стены, не застекленный балкон, старая мебель — советуем ничего не менять. Новые жильцы всё равно всё переделают под себя.

Но вот аварийные участки вроде протекающих потолков или неисправной сантехники лучше отремонтировать. Если со старыми обоями покупатели готовы смириться, то ржавые пятна на потолке приведут их в ужас.

Всё помыть

Перед показом квартиры сделайте генеральную уборку, чтобы квартира была чистой и ухоженной. Шерсть животных на ковре, грязные выключатели и забрызганное зубной пастой зеркало могут испортить впечатление о квартире. Вымойте окна, вычистите до блеска ванную и туалет, подклейте обои и отвалившийся паркет. Если самим убирать лень или нет времени, обратитесь в сервис по уборке квартир. К вам приедет специалист со своими тряпками и моющими средствами и отдраит квадратные метры.

Сфотографировать квартиру

Покупатель хочет оценить габариты квартиры и ее внешнее состояние. Снимайте комнату из разных точек, делайте панорамные снимки.

Квартиры с множеством хороших фотографий привлекают внимание — их просматривают первыми.

Сделайте серию снимков под разными углами и выберите лучшие. Размытые фотографии сразу отправляйте в корзину.

Не фотографируйте отдельные элементы вроде кресла в углу комнаты или вешалки в коридоре.

Подать объявление

Текст объявления — второе, на что обращают внимание покупатели. Перед тем как его писать, посмотрите, как описывают квартиры другие продавцы.

Собственник, который продает квартиру сам, без агента, обычно пишет про саму квартиру: какие полы, окна, мебель, бытовая техника, канализация, проводка.

Пример хорошего объявления

Дубовый паркет, подогреваемые полы в ванной, немецкая кухня «Беккерманн» со встроенной техникой, пятикамерные пластиковые окна «Рехау», кондиционер «Дайкин». Теплый дом серии 1-ЛГ606 с толстыми наружными стенами. В доме хорошая звукоизоляция благодаря пустотным перекрытиям и настилам.Окна кухни, гостиной и детской выходят на юг, спальни — на север.В 5 минутах от дома поликлиника, гимназия и детский сад. Рядом с домом остановка автобуса.Все документы готовы к сделке. Разрешение опеки получено, ипотека одобрена.Показы вечером и в выходные.

Вот что чаще всего спрашивают покупатели:

• В каком состоянии трубы, батареи и сантехника?
• Нужен ли ремонт, какие полы, окна?
• Установлены ли счетчики на воду, свет, тепло?
• Делали ли перепланировку?
• Что из мебели останется?
• Сколько идти до остановки общественного транспорта?
• Есть ли парковка?
• Куда выходят окна, слишком ли шумно?
• Как долго квартира в собственности и сколько хозяев?
• Прописан ли кто-то в квартире или она юридически свободна?
• Какова оплата за коммуналку?

Чтобы обратить внимание соседей повесьте под окнами или на балкон яркий баннер с номером телефона: вдруг жители окрестных домов давно мечтают переехать в более просторную квартиру или купить квартиру своим родителям, чтобы те жили рядом.

Подготовиться к показам

Показы — самая важная часть продажи квартиры. От их результата зависит, насколько быстро и по какой цене вы продадите жилье.

В день показа

Еще раз пройдитесь по квартире с пылесосом и протрите тряпкой пыль. Застелите кровати и уберите в шкафы личные вещи и посуду. Сложите раскладывающийся диван, чтобы он не занимал половину комнаты, ведь вы продаете не мебель, а квадратные метры.

Повесьте свежее полотенце для рук в ванной: покупатели, скорее всего, захотят проверить воду.

В коридоре приготовьте вешалки для верхней одежды: возможно, покупатели захотят раздеться. Уберите лишнюю обувь, чтобы было где разуться. Не оставляйте на видном месте деньги и ключи.

Если на вашем этаже грязно и накурено, откройте окна, подметите окурки и помойте пол в тамбуре.

Заранее купите в «Фикс-прайсе» упаковку бахил и приготовьте несколько пар: на просмотр может нагрянуть целая семья во главе с тещей.

Перед показом лучше не курить, а собак и маленьких детей отправить на прогулку, чтобы они не отвлекали покупателей от просмотра квартиры.

На память

1. Освободите квартиру от старых и ненужных вещей. Оставьте только самое необходимое.
2. Не делайте дорогостоящий ремонт перед продажей. Лучше сделайте легкий косметический: замените неисправную сантехнику, побелите потолки.
3. Для объявления сфотографируйте все комнаты, кухню, санузел, коридор, балкон, вид из окна, фасад здания, подъезд, прилегающую парковку. Сделайте несколько снимков и выберите лучшие.
4. Не пишите слишком длинное или короткое объявление. Вся важная информация о квартире должна уместиться в 7—10 строк.
5. Перед показами сделайте генеральную уборку. Квартира должна быть чистой.
6. Составьте сценарий показа, чтобы понять, на что в первую очередь обратить внимание покупателей.
7. За 15 минут до показа проветрите квартиру и приготовьте несколько пар бахил.